“做一本畫冊(cè)，需要多少錢？”“定做宣傳冊(cè)，需要多少錢？”諸如這個(gè)問題百度上已經(jīng)有無數(shù)答案。仍然有不少朋友在問我。關(guān)于這個(gè)問題，我已經(jīng)回答過N次了。好像每次都講清楚了，好像又沒講清楚。今天重新梳理一下。

????? 之前回答這個(gè)問題的時(shí)候，相信都是問客戶有多少頁？印刷多少本？需要什么樣的紙張？需要什么樣的工藝？需不需要產(chǎn)品拍攝？完全當(dāng)做一個(gè)流水線下來的工業(yè)品來核算價(jià)格，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為這個(gè)已經(jīng)講得非常清楚，非常專業(yè)了。可是感覺客戶聽得好像都是一臉懵逼。好像聽懂了，好像又沒懂。? ? ? 趁喝茶休息的時(shí)間，重新梳理一下。內(nèi)容有點(diǎn)多，請(qǐng)大家耐心看完，相信你一定會(huì)有收獲的！

? ? ? 定做宣傳冊(cè)先不考慮畫冊(cè)設(shè)計(jì)印刷這些專業(yè)類及執(zhí)行層面的問題，我們先思考一下。定做宣傳冊(cè)的目的是什么？使用場景又是什么，
????? 總的來說，一般公司定做宣傳冊(cè)。無非就是以下三種使用場景。
? ? ?? 1.參展使用；
?????? 2.拜訪客戶，面對(duì)面交談時(shí)，給客戶看的。
? ? ?? 3.再者就是寄給客戶。
???? 不管哪一種使用場景，我們的最終目的。都是想成交客戶。成就客戶。這本沒毛病！我們公司的設(shè)計(jì)理念就是:不能帶來成交的商業(yè)設(shè)計(jì)，都是耍流氓！！

? ? ? 那么問題就來了。不同的使用場景中，客戶的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的。不同的客戶群體，需求應(yīng)該也是不一樣的。

? ? ? 比如說，我們?cè)趨⒄沟臅r(shí)候，客戶急著還要看下一家，8秒以內(nèi)，就決定這本畫冊(cè)，他是不是需要帶走？

? ? ? 再比如說，我們和客戶面對(duì)面洽談的時(shí)候，我們這本畫冊(cè)要到神助攻，臨門一腳的效果。

? ? ? 諸如此類……

? ? ? 直接關(guān)注做一本畫冊(cè)多少錢的，多是直接表達(dá)給客戶你想要表達(dá)的，產(chǎn)品思維為主。

? ? ? 一般來說，有以下幾種需求決定了公司宣傳冊(cè)單價(jià)的因素：

? ? ??第一種需求：線下地毯式推廣方式，需求量較大，直接告訴別人你是干啥的。公司的產(chǎn)品在市場上有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢。這種需求的公司可以找排版人員排版【基本上會(huì)用CDR或是AI工具的都可以完成】再找印刷廠拼版印刷即可，成本費(fèi)用很低，可以做到行業(yè)最低。以20P，1000本為例，排版費(fèi)用1000-1600元左右，均價(jià)50-80元每P,甚至還有更低，拼版印刷的價(jià)格為 1.6元每本左右。應(yīng)了那句話，沒有最低，只有更低！【只給大家做參考】

? ? ??第二種需求：參展或是拜訪客戶，對(duì)品質(zhì)有些許要求的公司。公司是第一次定做宣傳冊(cè)的，只需要設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司配合執(zhí)行的，可以找設(shè)計(jì)師或是設(shè)計(jì)公司依據(jù)公司提供的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)排版，專版印刷。設(shè)計(jì)費(fèi)用2000左右，均價(jià)100元每P左右，專版印刷的價(jià)格為 2.5元每本左右

? ? ??第三種需求：公司第三次或是三次以上定做企業(yè)宣傳冊(cè)的，在行業(yè)里有一定沉淀和積累的公司，或是公司老板是屬于品味型的，可以找有一定設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或是設(shè)計(jì)公司，公司提供要展示的內(nèi)容，由設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)執(zhí)行，在版面設(shè)計(jì)上進(jìn)行美化，視覺感官舒服即可。設(shè)計(jì)費(fèi)用3000左右，均價(jià)100-180元每P左右，專版印刷的價(jià)格為 2.5元每本左右,如果是用于特種紙張的話，估計(jì)是在5.5元每本左右。

? ? ? 【這個(gè)只是給大家做個(gè)參考】

? ? ? ?以上三種需求的企業(yè)宣傳畫冊(cè)，有一個(gè)共同點(diǎn)，就是展示的內(nèi)容是由客戶主導(dǎo)，設(shè)計(jì)師或是設(shè)計(jì)公司只是做配合執(zhí)行，如果您公司有一名豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)的人員來說，也是可以的。沒有對(duì)錯(cuò)，合適就好，完成比完美更重要！你說呢？

? ? ??設(shè)計(jì)應(yīng)該主張的是用戶思維。一本企業(yè)宣傳冊(cè)，代表公司在客戶心目中的第一印象，畢競是先入為主，就好比我們對(duì)一個(gè)人的第一感覺，感覺如果壞了，是沒有什么機(jī)會(huì)或是需要花數(shù)倍甚至數(shù)10倍的精力去重新塑造的。

? ? ? 如果想讓你的業(yè)績翻數(shù)倍，定做一本成交率比較高的企業(yè)宣傳畫冊(cè)來說。是需要進(jìn)行前期的大量梳理，再進(jìn)行分析，再進(jìn)行策劃，然后才是設(shè)計(jì)執(zhí)行環(huán)節(jié)。一本有殺傷力的企業(yè)宣傳畫冊(cè)來說，最重要的和最值錢的就是策劃環(huán)節(jié)。

? ? ? 都說無策劃不營銷。可在各行業(yè)同質(zhì)化競爭如此嚴(yán)重的今天，我們的企業(yè)宣傳冊(cè)是直接表達(dá)我們想表達(dá)的，還是表達(dá)客戶關(guān)心的？

? ? ? 關(guān)注微信，我會(huì)跟大家分享一本成功轉(zhuǎn)化兩個(gè)超大客戶，經(jīng)過策劃的企業(yè)宣傳冊(cè)案例。

? ? ? 參展畫冊(cè)設(shè)計(jì)好1分，業(yè)績翻10倍！

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